第 0011 章：方案

---

接下来的一周，沈录几乎没怎么睡觉。

投标方案这东西，不是随便写写就行的。

政府项目的评标，一般分三块：技术方案、商务报价、综合实力。

技术方案占大头，通常是五十到六十分。

商务报价看的是性价比，低不一定好，但太高肯定出局。

综合实力就是资质、案例、团队这些，有就有，没有就没有。

沈录的策略很清楚：在技术方案上做出差异化，用创新弥补综合实力的不足。

"你确定要这么写？"方维看着屏幕上的方案大纲，眉头皱得老紧，"这个'AI 智能推荐'模块，咱们之前没做过啊。"

"没做过不代表做不了。"沈录敲着键盘，"政府项目最怕什么？同质化。你做的东西和别人一样，评委凭什么选你？"

"但是风险——"

"风险我算过了。"沈录调出系统界面里的分析报告，"这个模块的技术难度不高，用现成的开源框架就能实现。真正的难点是数据训练，但政府那边有现成的政策库，只要拿到数据接口，三周内可以上线。"

方维还是不太放心："万一甲方不给数据呢？"

"写进合同里。"沈录说，"甲方提供数据支持，我方负责模型训练。数据不到位，工期顺延，责任甲方承担。"

"这……能谈下来吗？"

"谈不下来就不做。"沈录停下手，看着方维，"老方，我知道你担心什么。但咱们现在没有退路，只能往前冲。"

方维沉默了一会儿，叹了口气："行，你说怎么干，我配合。"

"好。"沈录转回屏幕，"你负责技术架构部分，我来写功能设计和创新点。三天内出初稿，然后找周子明过一遍。"

"三天？"

"三天。"沈录看了眼日历，"投标截止还有十二天，方案初稿三天，修改三天，内部评审两天，最后几天做 PPT 和答辩准备。时间刚刚够。"

方维看着他，忽然觉得这个人变了。

不是变坏了，是变得更……锐利了。

像一把刀，开始露出锋芒。

---

三天后，方案初稿完成。

沈录看着打印出来的五十多页文档，长出一口气。

技术方案的核心亮点有三个：

第一，AI 智能推荐模块。根据企业画像自动匹配适合的政策，提高政策利用率。

第二，全流程在线申报。从政策查询到材料提交到进度追踪，一站式完成。

第三，数据驾驶舱。为政府提供可视化的企业服务数据分析，辅助决策。

这三个点，都是竞品方案里不太可能有的东西。

沈录有信心，如果评委真的按照技术方案来打分，他们至少能拿到前两名。

但问题是——

评委会"真的"按照技术方案来打分吗？

他调出系统界面：

【投标进度追踪：】

【方案完成度：85%】

【预计评分区间：技术方案 48-52 分（满分 60）】

【——】

【竞争对手动态：】

【青云数科已于昨日提交方案初稿（内部渠道信息）】

【方案特点：强调成本控制和快速交付，技术创新点较少】

【报价策略：预计低于市场价 15-20%】

【——】

【新动态检测：】

【林尚群近期多次联系正信软件相关人员】

【疑似目的：打探合作信息或挖角】

【涉及人员：正信软件技术主管王强】

沈录看到最后一条，眉头皱了一下。

林尚群在挖人？

他拿起手机，给周子明打了个电话。

"周总，有件事想跟您确认一下。"

"什么事？"

"您公司的技术主管王强，最近有没有什么异常？"

电话那头沉默了几秒。

"你怎么知道的？"周子明的声音有点紧，"他……他确实这两天有点怪，老是躲着我。"

"林尚群在接触他。"

"什么？"

"我有消息渠道。"沈录没有解释太多，"您最好跟他谈谈，看看是什么情况。"

电话那头沉默了更久。

"我知道了。"周子明的声音沉了下来，"谢谢你提醒。"

挂断电话后，沈录靠回椅背，盯着天花板。

林尚群。

这人的手伸得够长的。

还没开标，就已经在挖他合作伙伴的人了。

这是在敲山震虎，还是真的想搞破坏？

不管是哪种，都说明一件事——

林尚群已经注意到他了。

视野里，系统弹出一条新的提示：

【警告：检测到潜在威胁】

【林尚群可能已将宿主列为竞争目标】

【建议：加强信息保密，做好应对准备】

沈录看着这条提示，嘴角微微勾起。

注意到就注意到。

这场游戏，不是只有他能出招的。