第 0009 章：准备

---

投标这件事，比沈录想象的要复杂。

政府采购项目不是你想投就能投的。

首先，要有资质。

软件企业认定证书、ISO 质量管理体系认证、信息安全等级保护备案……这些东西，沈录的小团队一个都没有。

其次，要有案例。

招标文件里写得清清楚楚：投标单位需具备三个以上同类项目经验。

沈录数了数自己做过的项目——有是有，但都是小型商业项目，没有一个是政府单子。

"这怎么搞？"方维看着招标文件，眉头皱成了川字，"咱们连门槛都够不上啊。"

沈录没说话，而是调出了系统界面。

【资源调用（Lv1）】

【当前可用：】

【1. 信息查询——行业公开信息、企业基础资料】

【2. 渠道线索——中小型渠道对接、基础人脉引荐】

【3. 资质代办线索——企业认证、资质申请渠道】

【——】

【是否查询：政府项目投标资质解决方案？】

是。

【查询中……】

【方案分析：】

【方案 A：自主申请资质】

【周期：3-6 个月】

【费用：5-10 万】

【评估：无法赶上本次投标】

【——】

【方案 B：挂靠有资质企业联合投标】

【周期：1-2 周】

【费用：项目金额的 8-15%作为管理费】

【评估：可行，但需找到愿意合作的企业】

【——】

【方案 C：收购/入股已有资质的小型企业】

【周期：1-3 个月】

【费用：20-50 万】

【评估：长期最优，但短期资金压力大】

【——】

【系统建议：方案 B 最适合当前阶段】

【已检测到潜在合作对象：】

【公司名称：正信软件】

【规模：小型（10 人左右）】

【资质：软件企业认定、ISO9001、三个政府项目案例】

【状态：近期业务清淡，有合作意愿】

【联系人：周子明（创始人）】

【——】

【是否获取联系方式？】

【消耗：5 结算点】

沈录看着这些信息，心里有了底。

联合投标。

这是一条路。

他在心里确认：获取。

【叮——】

【结算点-5】

【当前结算点：45】

【——】

【联系方式已获取：】

【周子明，正信软件创始人】

【电话：138****7892】

【备注：此人曾被林尚群截胡过项目，对青云数科有怨气】

最后一条备注让沈录眼前一亮。

被林尚群截胡过？

敌人的敌人，就是朋友。

"老方，帮我查一下正信软件这家公司。"

"正信软件？"方维愣了一下，"干嘛？"

"找合作伙伴。"

---

下午三点。

沈录拨通了周子明的电话。

"您好，是周总吗？我是科创园的沈录，想跟您聊聊合作的事。"

电话那头沉默了两秒。

"沈录？"周子明的声音有点警惕，"你怎么知道我电话的？"

"圈子里打听的。"沈录没有撒谎，只是省略了细节，"听说正信在政府项目这块有经验，我想请教一下。"

"请教什么？"

"滨海市中小企业服务平台这个项目，您有兴趣吗？"

电话那头沉默了更久。

"你也盯上这个项目了？"周子明的语气变了，"实话告诉你，青云数科已经在活动了，这单子八成是他们的。"

"所以我才找您。"沈录说，"一个人打不过，两个人呢？"

"……你什么意思？"

"联合投标。"沈录开门见山，"您有资质和案例，我有技术方案和执行能力。咱们联手，把这个项目拿下来。"

电话那头传来一阵笑声。

"小伙子，你挺有意思。"周子明说，"但你知道青云数科是什么来头吗？林尚群那人，手眼通天，在这个圈子里得罪他的人，没几个有好下场的。"

"我知道。"

"知道你还敢跟他抢？"

"因为不抢，就永远没机会。"沈录的声音很平静，"周总，我听说您之前也被他截胡过。"

电话那头沉默了。

"那件事……"周子明的声音低了下去，"算了，不提了。"

"我不是来揭您伤疤的。"沈录说，"我只是想说，像咱们这样的小公司，如果一直被人踩着，就永远翻不了身。但如果联合起来——"

"联合起来又怎样？"周子明打断他，"你以为我没试过？找过好几家，要么不敢，要么被他挖走了。"

"这次不一样。"

"哪里不一样？"

"因为这次，我有把握赢。"

沈录的声音很笃定。

电话那头沉默了很久。

"……你有什么把握？"

"见面聊。"沈录说，"明天下午，科创园对面的咖啡馆，我请您喝杯茶。"

又是一阵沉默。

"行。"周子明说，"明天下午三点，我去看看你到底有什么本事。"

---

挂断电话后，方维看着沈录，表情有点复杂。

"你真有把握？"

"没有。"

"……那你刚才怎么说的那么肯定？"

"因为如果我说没把握，他就不会来了。"沈录笑了笑，"先把人约出来，把握是后面的事。"

方维无语了一会儿："你这人……越来越滑头了。"

"这叫策略。"

沈录转回电脑前，打开系统界面。

【检测到竞争对手动态：】

【青云数科已于今日上午拜访滨海市工信局信息科】

【拜访人员：林尚群（亲自出面）】

【拜访目的：疑似提前了解评标标准】

【——】

【系统警告：对方正在建立先发优势】

【建议：加快投标准备进度】

沈录看着这条提示，眉头皱了一下。

林尚群亲自出面了。

一个八十到一百二十万的项目，让乙方圈的"龙头"亲自跑关系。

要么这个项目比看起来更重要。

要么……林尚群是冲着他来的。

不管是哪种，都说明一件事——

这场仗，不会轻松。